币世界CEO谭晨辉:用户是交易所最大的资产,坚守用户至上的初心

2020年04月14日 16:21

谭晨辉:哈喽,大家晚上好,我是币世界的谭晨辉。也是波网的投资人啊,谢谢499的各位小姐姐啊,也谢谢irene。

第一次跟这么多啊漂亮的小姐姐聊天啊,当然还有各位帅哥,这个心情比较激动。因为我看群里面很多都是熟人啊,见过没见过的这个朋友。疫情过来之后,就是可能大家很久也没有见面了。今天可能不只是一个分享会,也是我们这个老朋友一起聊聊天的机会。

1、新冠肺炎全球大爆发,币圈不能独善其身

Irene:今年可以说是一个特殊的年份,新冠肺炎全球大爆发,很多人都认为此前312比特币的暴跌包括近期一直以来的萎靡不振都跟新冠肺炎有关。您觉得新冠肺炎对区块链技术和数字货币市场的影响是怎样的?

谭晨辉:新冠肺炎这个事情出来以后,我在自己的一个小群跟大家聊这个事情。那时候我经常说的一句话就是“倾巢之下焉有完卵”。当全球的人民都遇到这个事情的时候,金融市场里,面临的最大问题就是怎么活下去。除了活下去的问题,很多问题都是无关紧要的事情。

所以前段时间,因为疫情使得全球金融市场出现了暴跌的时候,大家都会认为比特币是很传统的避险资产。但是BTC也跟着股市等一起暴跌,甚至暴跌的更多。我理解,在全球疫情带来的大的金融危机背景下,我们的数字货币也不可能独善其身。

所以在这个直播开始之前,大家就开玩笑说:“你们可能会因为所谓的减半,再加上这个新冠肺炎带来的影响,使得各位资产都已经减半的比较多哈”。这是一个玩笑话,对于我们这个产业来说,其实也真的带来了非常大的影响。我理解有以下几个方面:

第一个,其实因为我们这个行业里面很多的从业者,或者从业的公司里面。大家这个资产很多的都是数字货币形式存在。因为这个疫情带来的全球金融市场暴跌,使得数字货币资产面临购买力下降的问题。这对于我们整个产业有很大的影响。在座的有很多群里面都是这个行业的从业者,都知道我们这个行业或多或少受到一些影响。

所以从短期来说,大家都受到影响难以避免。但从长期来看,其实我发现有一个问题。就是在新冠肺炎疫情影响下,全球经济交往活动受到了非常大的影响,实体经济受到很大挫折。另外我看到的机遇是,我们现在这个公司办公方式上,可能更多的推崇这个远程办公。今后全球经济交往方式也许更多地依赖于互联网。那这种背景下,我们区块链产业其实也会受到积极的影响。

我们以往的传统经济交往模式里,特别是跨国经济交往这块,我们要通过直接的面谈等建立信任,然后我们才能去做生意。在这种背景下,我们大家习惯了可能是说不见面,那么有没有更好的建立信任关系方式。在这种背景下,关于整个区块链产业的未来,我们从业者其实可以思考一下,也许现在就是非常好的一个机遇,我们基于区块链技术,建立不见面的不依赖于传统的经济交往模式,真可能是我们很大的一个机遇。

说实话,对于这场新冠疫情带来的全球经济影响,我觉得其实目前可能我们大家只是感受到的这个数字。可能对于有些身边的一些朋友,已经感觉到了对自己的家人、朋友在工作方面和生活方面的影响。但是这场经融危机真正使得全球实体产业,全球人民的生活受到更大影响的时候,这个靴子可能还没有落地。虽然从长期来看,有比较好的积极影响,但对于我们整个产业的从业者来讲,有一句非常需要注意的话,就是在这场危机里面活下去。活下去,活下去!

这是我大致的看法啊,对这个事情,我觉得因为他的影响会非常非常深刻,我们可以从非常多的侧面谈这个影响。在这个比较深远的影响下,对于我们产业的从业者来讲,我们自己活下去,我们能不能相互帮助活下去。我们要等待真正区块链能改变世界那一天的到来,而不是死在黎明之前,可能我们在座的各位群友,可以从这些方面思考一下。但有什么需要探讨的需要帮助的,我们可以一起多交流。

2、存量市场,关键是满足用户需求

Irene:没错,熊市一来,币圈热度便急剧下跌,头部交易所开始厮杀,中小型交易所开始求生,合约、公链、建立交易所联盟、开发平台币,成为交易所跑马圈地的手段,好了,那么在您看来,这其中哪一项或者哪几项会迎来爆发性发展?

谭晨辉:其实你可以看到,最近交易所圈子里的人吵架的特别多。这就代表了一个问题:我币圈整个市场是个存量市场,在没有新的大批的资金入场的情况下,也没有大批的新用户入场。所以大家都非常焦虑。自己要发展,只能去抢别人的饭碗,没办法,所以天天吵架。这是我们目前整个产业链的问题。这里我们看到大的交易所在吵架,小的交易所也要想着怎么才能活下去。

面对活下去这个问题,我看到很多交易所啊,他们都有合约都有公链啊,然后去建联盟,然后有平台币,在我看来这些东西都不会成为爆发的手段。这是目前他不具备,在这个产业大背景里,它不具备爆发的可能性。但是他能够做的事情里,比如说合约就能帮助一个交易所更好地满足用户需求,从而在用户里面挖掘到更多价值。这就是价值,需要非常理性的看待。在目前这个阶段,在一个存量市场竞争里面,还未到爆发的时点。

Irene:那在您看来,什么样的交易所才能真正吸引并留住用户?

谭晨辉:一个交易所和其它创业或者经营企业一样,就是真正能更好地满足用户需求的。客户服务做的很好,那么这个交易所就能吸引和留住更多用户。

谭:从目前整个市场来看,对于交易所,在安全方面做的怎么样。比如说流动性方面,交易所的流动性是不是足够好,是不是能够让用户随时随地完成交易,这是个非常基础的问题。交易所会不会被盗币,用户在交易所的资产是不是安全的,这也是一个交易所里非常基础的东西。你做不到可能就会有问题。而一旦你做到了,却并不一定表示可以吸引和留住更多的用户。

另一方面,交易所如果能吸引和留住用户,在资产端的供给上面,能不能比较好的满足用户的需求。那你的各项服务。是不是真正能够满足用户的需求并且把他们伺候好。细说就涉及到非常多问题,因为这个群里面有很多这个交易所的这个同人,我就不用班门弄斧讲太多了。在我看来就是得用户者得天下,怎么去得用户呢,就是看谁能伺候好用户,那谁就能够真正得天下。

3、波网平台币规则简单,交易即可获得BOBT

Irene:目前来说,平台币已成各家交易所的标配,您认为常规的平台币模式有哪些不足?波网的平台币有哪些创新与突破?

谭晨辉:在交易所与用户之间,平台币就是一个非常好的共享价值的方式。本质上,交易所的最大价值就来自于他的用户。但是实际上。过去的这个平台里面,或者现在很多推出平台里面。他们在各阶段里面有各个阶段的一些局限性。并不是说他们原来的模式不好。但是有一些可以改进的地方。

比如说,以前包括现在很多交易所推出的平台必须都是IEO的方式来做,或者卖点卡方式来做。这样,通常也会带来一些问题,比如传统IEO的方式可能会带来浅层问题。具体是什么大家都知道就不用多说了。这里,我们作为波网投资人,波网最近推出了它的平台币BOBT,我们也不用说别人怎么不好,我作为投资人也参与了波网平台币BOBT的设计,我可以讲讲,BOBT里面做了什么东西。

首先,我们回答一个本质上的问题,就是谁真正能够和他的用户深度绑定。那么,他就能够和用户走的更远,这样的平台就会有比较期待,因为交手最大资产就是它的用户,他的交易用户。那BOBT在这个设计里面其实,我先介绍一下这个BOBT的基础规则。可能有的同学已经了解过,有些同学没有了解。

BOBT设计有几个地方,第一个是总量限制是2100万枚。第二个他是在100天里面币币交易全送,如果100天里面没送完。OK,全部销毁。

谭:再一个,他是用平台币币交易100%净手续费收入,去回购销毁BOBT。

谭:第三个。它的市场分为两个市场,就在100天之后,或者是这个平台币送完了之后。一个是自由的二级交易市场。另外是一个回购价格按照这个一定的比例稳定上升的一个回购销毁市场。

规则非常简单,其实这个设计里面的原则,波网的团队也想过,OK,我要不要去私募?要不要ICO。我要不要团队留点份额?要不要怎么怎么其他?未来我们这个币币交易里面,我们也拿百分之二十、三十出来做回购销毁就OK啦,你不是最多我们拿60%是不是就OK了?有很多这个讨论,但实际上最后的话。BOBT的这个规则的设计就采用了这种说起来非常简单的方式。

第一,波网不对BOBT定价,而是交给市场定价的。按照目前这个赠送的情况,在这个熊市里面,BOBT最多送出去也就几百万枚。要销毁1000多万枚。再想一下,就是波网在过去不到半年的时间,没有用其他任何方式,它的用户发展到这个全球有30万的用户,这是真实的不吹牛的数据。这样一个交易所,即便最终是与交易手续费的成本来看,整个平台币成本可能也就1000多万人民币。

在这个市场里面,波网团队大家都认,可能在熊市里面他就值这些钱,如果是用ICO或者IEO的形式,我相信波网的平台币,简单的按照1000美金的估值,平台币会很容易被一枪而空。但是他卖出去又能怎么样呢?传统的投资的方式通常来自于tokenfond,为什么会遇到一些问题,在于你先进场从而能够吃后面的人。

那对于这个波网,其实本身想长期在数字货币交易市场里面发展下去。那对于他来说,来支持他的每一个用户都是他最宝贵的资产。所以,这个里面的BOBT的获得只有一种方式,只有一种方式。去波网上做币币交易。然后就送给你,对用户来说,你不需要付出任何的成本。你来做交易就可以获得啦,然后你可以分享波网永久发展的价值。

所以这个规则很简单,但是对于大多数人来说理解起来没这么简单。在我看来,目前真正有共识的,已经有非常基础的支撑的,其实就两类资产,第一类就是比特币,我们这个全球都有信仰,这个信仰和它本身的机制能够促进比特币每枚的价值得到稳定的上升。那另外一个,其实是已经得到商业模式见证的交易所的平台币。因为交易所已经验证了一个交易模式。

而波网的BOBT,其实第一个方面就是这个token。但是有坚实的波网永久的币币交易手续费净收入来做支撑。这是一个成熟的商业模式,只要波网发展比较好,那BOBT肯定是有价值的。并且价值能够得到逐步稳定的提升的。另一方面,波网这个里面的简单而优美的机制,反应了一个非常简单的一个愿景:波网想跟用户一起长期发展下去,不割自己的用户,就这么简单。

在这群里面,大家也有自己的交易所,因为大家好多还是熟人。有很多人问我有没有什么份额呀,其实没有,我现在有1万多枚BOBT,这都是我自己在波网上交易得到的啊。这里把每一个用户放在平等公平的环境里面,你来做了贡献,成为了波网的交易用户,那你就可以和波网长久走下去,一起去分享波网长期发展带来的价值。这就是我对这个BOBT的一些简单介绍,大家不妨来尝试做一下。

当然很简单,波网这里面,其实除了我是投资人以外。这个孙泽宇和老巨也是波网的投资人。我们刚刚讲到这个安全性,访问的稳定性,流动性等基础的用户体验,在这方面,波网做的非常好。可以毫不夸张的说,波网是能够比肩一线交易所的,大家可以实际去体验一下。

其实这个,波网的基本理念就是跟用户真正绑定在一起,实现共建共赢共享,这种简单的力量。但是,我不认为波网会因为BOBT就得到爆发式增长,但他能让波网的发展上了一个非常好的台阶,能够真正绑定一大批忠实的认可这种共建共赢共享理念的喜欢波网BOBT这种机制的用户,喜欢波网服务的用户。然后波网和用户一起长久的走下去。有这群用户的话,波网就有未来。

区块链这个精神就是,大家一起来共建一个东西,然后大家再一起来共享这个东西未来产生的价值,这个比特币就是一个非常简单的规则。但是它吸引了全球几十万的人为此而工作、投资并驱使他去应用。

其实区块链这个事业的发展来看,社区是非常重要的,非常不可忽视的。就是相当于一群人,基于区块链约定的规则,大家去共同做一件事情,不用彼此认识,不用通过其他方式建立信任,大家都可以一起去为了一个共同的目标去努力,按照自己的贡献去分享价值,这是非常有意思的一个事情。而BOBT的设计其实就是想回归最初的区块链的一个精神。

虽然目前大家把社群这个事情理解成跟大的社团长的合作,大社团长作为大节点,在传播覆盖上面是不可或缺的。但是,我认为这个事情里面最重要的,在于我们在区块链上去做任意一件事情,社区的本质是说,我们能不能共同去认可一件事情,我们这群人能不能在理念上达成一个一致的认知。我们在行动上能不能为此而努力,这是我认为更重要的一件事情。

4、BOBT的吸引力:极致的简单,极致的诚意

Irene:BOBT的模式挺新颖的,是基于什么设计呢?和其他的平台币具体区别在哪里呢?

谭晨辉:其实BOBT的设计,他其实没有特别复杂的东西啊,从规则上面非常简单。基于的这个原则就是是希望与用户能够实现共建共赢共享。回归到真正的区块链最初始的精神。大家一起真正通过一定规则,大家共同去创建一件事情。共同去分享这个你创建出来事情的未来的长期的永久的发展的价值。

所以从表面看,有非常多的人会认为这个BOBT跟传统的交易挖矿,或者说跟传统的平台币没有什么区别哈。我可以很坦诚的告诉大家,这个从表面规则上来看其实没有多大区别,他最大的区别是在于,我们去做任何一件事情,把它做到极致就有区别了。波网的BOBT,他的这个设计理念,是回归到极致,极致的简单,然后极致的诚意,这就具备了区别。

比方说百分百的全部送,不留任何团队份额,不私募没有ICO交给市场定价。把发行机制做到极致。第二是用百分百的币币手续费净手续费去永久回购去支撑BOBT,把发展的价值发展到极致,第三是把短期投机者和价值投资者,各得其所,把这个做到极致,这就做到了区别。

所以很多时候,我都在跟外面的人讲,我非常有信心。我在外面看到的任何一个Token,我还没有看到任何一个有实实在在的未来的价值支撑的token。另外一个,极致非常简单优美,可持续发展的token,包括CX这些里面。在我看来,BOBT是非常值得期待的一个Token,极致简单而优美,理念就是共建共赢共享。

其实最开始的时候,有很多同学也提供了很多建议,但是波网在熊市里面我们也敢把BOBT推出来,我们知道这样BOBT整体估值会非常低。没有问题,我们定了这个规则就去认这个规则,这个动态市场定价的规则在这里,那就去认。不管送出去100万枚还是200 万枚,这就是规则魅力。那在这个熊市之下 你就值这个价值,那就是对的,没有问题。

所以这个里面规则,其实他没有特别特别所谓的创新,它就是极简单。极回归了区块链精神的本质。极大地拿出自己的诚意,与本网的用户共建共赢共享,就这么简单。

5、瞄准未来增量需求,波网力争做到最好

Irene:时间过的好快,现在是最后一个问题了:未来什么样的交易所会模式会流行,如何才能长期稳定的发展?

目前来看的话,其实很多人也问过我另外一个问题。就是啊,我老巨和泽宇,你为什么要去投一个交易所?为什么觉得交易所还有机会,在这个激烈竞争的市场上。

其实这里面回归的本质上,我们其实要回答两个问题。第一个问题就是交易所这个赛道本身是不是足够大?未来有很好的发展。第二个问题。在下一轮这个里面能拥有什么样的变革的机会。并且能够抓住他。

对交易所这个赛道,其实在我看来,大家不用去特别担心,现在是存量市场竞争,这个从业者大家这个口水战也比较。但是,我非常坚信这个赛道未来有10倍100倍的增长的可能性。这个我相信在座的各位,也是有这样的一个相近的看法。

那另外一方面就是,交易所在未来。是不是会变革,变革往哪方面走?那波网是否能够抓住这个机会。可能很多从业者都可能在思考。在交易所经营方面,多数人看来貌似没有太大门槛,但实际上有非常多的门槛。比如它的安全性、他的IT工程、他金融工程,你不达到一定的基础的话,其实做不了交易所这个事情。还好,比如老巨还用的是BHEX。当然要群里有链上的兄弟,他们在基础设施这方面,能够降低大家进入交易所赛道的门槛。

但更多的是,你假如具备了这个,你能够一脚迈进交易所这个赛道。那交易所未来会存在什么地方。大家看到,在交易所的整个发展历史里面。可能在不同的阶段,不同的交易所抓住了不同的机会。都能够发展起来。这个市场不是完全意义上的一成不变的。

在我看来,在未来,你比如BOBT这种机制的设计,它是相当于一个小小的创新。能够让波网在这个赛道里面,能够能拥有自己的一席之地。小小的创新就是,你把原来一个同样事情做到极致,那就是你就会有一席之地。但是我们看一下,其实在交易所的很多这个维度里面,很多事情里面去,没人去把他做的特别极致的。

那另外一个方面是不是有真正可能性大的变革存在?在我看来,有这么几个维度,第一个是变革性的资产,第二个是变革性的用户服务,第三个是变革性的用户绑定方式。这三个方面都会带来新一轮交易所的竞争,都会有新的交易所的崛起,这也是我为什么回去投资波网这样一个交易所,我认为波网是拥有未来可能性的存在。

正因为这个市场比较大,所以我比较担忧,我们这个行业已经不受人待见了,回到家你都不能理直气壮的说我在干什么什么事情了。其实,我觉得大家更应该着眼未来,瞄准更大的增量市场的可能性。波网出来不是为了颠覆任何人的,他瞄准的是未来巨大的增量市场的可能性,在那里可以拥有自己的一席之地。



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