499 加油站 NO.27 | 张璐 Daisy:揭秘依旧奋斗在一线的投资机构、交易所、钱包背后的故事

2019年10月16日 15:13

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摘 要

牛市是所有人的牛市,熊市是个别人的熊市。

_《加油站》27 期访谈实录:_

这次 499 加油站迎来了历史上首位男性主持,而且这一来还来了两位,小姐姐们对两位帅哥主持表示了热烈欢迎!!

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_熊越:_我们来了,第一次和众多女神互动,谢谢大家

_雷臻:_我们来了,第一次和众多女神互动,谢谢大家,欢迎女神 daisy!

张璐 Daisy:
谢谢 499 小姐姐和 Bibox 和雷老支持,谢谢熊老板支持。我先介绍下为什么请到两位主持人,因为 Bibox 交易所作发布主题曲的时候,觉得我的 rap 水平一般没有选我来参与,只选了币圈 rap 水平最高的熊越老板,我心里很难过,我不干我不干,今天必须捧一次我的场!两位是我觉得币圈经历过多次牛熊周期的前辈,是不受二级市场蛊惑,做到心中无币真的勇士,是大家口中说的,真正踏踏实实做事的实力派。

__熊越:__大家好,我是本期 1 号主持人熊越。今天是我们 499 小姐姐加油站的第 27 期,我们很荣幸邀请到了 JRR 董事总经理 @ 张璐
Daisy,计算机信息工程专业,专注于区块链行业研究,主导多个明星项目的投资。曾创立过多家企业;多年运营实战经验。

张璐 Daisy:
我先发下两位老板资料一号主持人 熊越,二号主持人 雷臻

_雷臻:_
我是 13 年 9 月份进入币圈,沉沉浮浮几年,对行业也比较熟悉,希望今天可以和 Daisy 以及熊老板一起分享一下对行业的看法,和大家交流看法。

张璐 Daisy:
其实两位老板还有一段 rap——Bibox 来了 :

__熊越:__
本期主题:揭秘依旧奋战在一线的投资机构、交易所、钱包的背后故事。我们首先来第一个问题,JRR 熊市忙于积极做投资及投行服务的原因:

张璐 Daisy:
JRR 的战略核心:就是投后,我们始终在思考“项目方为什么会选择信任 JRR?”很简单,我常霸气的说,钱都是一样的,但我们投后一定是最负责任的,你负责把产品做好,把团队带好,其他的无论是 pr
marketing 还是募资,及商业合作就交给我们来。我们要努力做最负责任的机构投资人,投后最好的机构投资人,事实我们也是这样做的,大家能看到在炎热的夏天我们到越南和项目方一起做落地的 to
B 推广,项目方在开拓一个新的市场或地区我们都先整理好资源,陪伴一起对接等等。

尤其站在一级市场观察,当你不被二级市场的流动性所蛊惑,你变得更冷静更清晰,如果你把投资区块链当作可一夜之间致富的工具那么就不要进场了。我们清楚的能看区块链人才的不断优化,项目质量不断完善,也许在圈外人或急于获利的短期投资者看,看到的这个圈子种种的问题及恐慌的状态,无规则的制度,不成熟的基础设施,但我们作为一名见证者及长期投资者,我们有耐心等待她的成长和不断完善。首先我们没有觉得市场有想象的那么冷,那些本来就没有竞争力,没有正向现金流,没思考,没策略的公司在经济动荡的时候不死不活,或者直接倒掉实在太正常,反而像哪些有竞争力,生存能力强的公司在这个时间是最好的时间,我经常和 JRR
portfolio 一些企业聊天,他们态度明确:以前牛市总是要被迫被团队安排各种市场活动,社交,外部杂音也很多,现在反而安静,我们可以看静下心来好好打磨产品,这是最好的时机。而对于 JRR 来说现在也同样是风险最低的时期,所以反而觉得这是很好的时间,更何况我们还在和项目方一起做事情,更有信心因为我们的加入让项目做的更好。

___雷臻:_
所以我的理解就是 JRR 无惧牛熊,因为 JRR 把时间轴的周期放的比较长,而不是短期时间,这也是 JRR 可以在熊市大刀阔虎投资的原因,为这样的投资人打 call,我作为一个创业者,很明显的感受到投资机构的力量,拿钱只是开始,好的投后才是真正驱动创业者能健康成长的关键。

__熊越:__从我个人的感觉来看的话,JRR 的布局是很宏大的,Daisy,你认为什么样的项目能度过寒冬?

张璐 Daisy:

即使是在市场低迷的情况下哪些项目方依然活的很好:

1: 踏踏实实地活下去,拥有可观的正向现金流,自助者天助,自强则万强。

2: 轻的公司会越做越重,也必须做重,做重才有壁垒,才能抵御市场动荡。

3: 目标为长久的,可持续,有价值的市场。

4: 高效获取用户,在流量越来越贵的时候,你如何低成本高转化深度用户这很重要

5: 2/8 法则越来越明显,越来越多的资源会倾向于头部

牛市是所有人的牛市,熊市是个别人的熊市。

Bibox 和币信是怎么看的?

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_雷臻:_
我先简单介绍一下 Bibox,Bibox 是全球排名前 10 的 AI 数字资产交易平台,由 OKCoin 联合创始人雷臻创办,于 2017 年 11 月正式上线运营。不到 6 个月,Bibox 的交易量稳居全球前十,并在美国、加拿大、新加坡、韩国、日本、瑞士、爱沙尼亚等国家设立了运营中心。目前,Bibox 用户量超 150 万+,日活用户最高达到 10 万+。Bibox 是数字资产领域积极的创新者,不断尝试新的交易模式,陆续推出一系列数字金融衍生品,为全球用户提供安全、高效的一站式服务。我们刚开始的定位是精品的数字交易平台,这也是我们开始的定位。

_熊越:_
币信创始于 2014 年,是全球最大的托管型钱包之一。经过四年的发展,基本上形成了以钱包为中心的全产业链布局。币信的业务包括钱包、交易所、矿池、矿场、资本等,那么,JRR 的投资方向及接下来的业务方向是什么?

张璐 Daisy:有核心技术,团队完整,肯定是我们的主要考量之一。

我们来看一下,即使是在市场低迷的情况下哪些项目方依然活的很好:

1: 踏踏实实地活下去,拥有可观的正向现金流,自助者天助,自强则万强。

2: 轻的公司会越做越重,也必须做重,做重才有壁垒,才能抵御市场动荡。

3: 目标为长久的,可持续,有价值的市场

4: 高效获取用户,在流量越来越贵的时候,你如何低成本高转化深度用户这很重要

5: 2/8 法则越来越明显,越来越多的资源会倾向于头部

目前大部分交易所也出现日活下降等问题,探讨 Bibox 接下来的业务进展或者新的玩法。听说最近通过 Vocean 发行了债券,探讨这样做的布局和思考。

_雷臻:_
是这样子,我一直把自己定位为一个创业者,不仅仅是区块链创业者,区块链的优势是离钱比较近,而我把自己定义为一个创业者,我希望的是无论是不是区块链,我们的团队都一定有战斗力,所以我的团队也是按照这样的要求来搭建的,而且我们也预留了 3 年熊市的资金,这次熊市对我们的影响比较有限,而且我们要辩证的角度看待问题,熊市,人才资金的竞争成本都大幅下降,让我们有了更多的弯道超车的机会,所以我们是感谢和敬畏熊市,还有熊市一定要聚焦,和自己核心业务无关的事情都需要坚决的砍掉,这样才能积累自己的竞争力,因此我的建议是熊市是很好练内功的机会,同时也是大幅降低竞争成本的时机,所以一定要专注在自己的优势资源上,深淘滩,形成核心竞争力。

再补充一下债券的方面的信息,我觉得传统金融的世界一定会在区块链上重演,我们鼓励渐进式创新,所以我们的债券产品也做了很多微创新。通证债券发行流程:首个通证债券由 Bibox 和 BiboxLab 重点孵化的数字金融创新团队 Vocean 联合发行,为市场参与者提供了从 1、合约发行 2、交易 3、清算 4、区块链项目披露 5、信用评级 6、资产管理 7、风险控制等一系列解决方案。

大家有任何问题,可以随时找我交流。

张璐 Daisy:谢谢雷哥,下一个问题给 @ 熊越,熊市中钱包和借贷等资管业务如何做,盈利空间如何?

___熊越:_
我个人认为,钱包行业会分道扬镳,onchain 钱包的主要突破口,会是 dapp 生态,而 offchain 钱包的主要方向,就是各种金融服务,包括借贷。所以你可以看到,从 2014 年开始的传统两大钱包,比特派和币信,一个开始扎根 EOS 生态,一个开始做各种金融服务。

市场上存在着一个巨大的需求,就是一部分人持有大量的币,但他不想卖,所以他会抵押这些币,拿到法币或 USDT,我们这个产品就是为他们服务的。

今天 Daisy 给我们的小姐姐们分享了很多干货,下面我们就进入自由提问环节,我个人觉得,雷哥是中国最懂交易所的几个人之一,小姐姐们有什么问题都砸出来吧!

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持人

****499 小姐姐

****张璐 Daisy

____雷臻:____
我们每年都会做一个嘻哈 mv,如果有小姐姐喜欢嘻哈音乐,欢迎加入我们。大家自由提问呀。

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**Trista:****_要怎么加入呢 ? 中国的嘻哈老板最欣赏哪位?

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雷臻:_
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找我报名就行 , 中国嘻哈我最欣赏的肯定是熊老板呀!这也是我们为什么叫做 Bibox 的原因,自由+真实!我本人喜欢嘻哈+街舞,也喜欢创业,但最最喜欢和 499 美女们一起交流,所以后面希望大家多多支持,我们最近有两个大的动作,也希望多多支持,同时也能给行业带上一些希望。主角是 daisy,接着由 daisy 继续回答问题:

****张璐 Daisy:****
两位在交易所和钱包届的前辈,我知道两位都是很早开始涉足区块链,从 13 年到现在你们已经是经历很多牛熊了,我们能不能探讨对现在的市场行情的思考?

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雷臻:__________
熊市我觉得首先要相信,因为幸福会来的猝不及防,我记得在 2014 年和 2015 年两年熊市的时候,很多大佬都离开了这个行业,但是突然来了一个 3m,结果一个月就挣了我们一年的资金,其次要坚持和聚焦,把非核心业务全剥离,因为熊市最核心的地方就是提高人效,降低成本,一句话,就是对未来越有信心,对现在就越有耐心,相信相信的力量,现在的熊市一定比之前更短,因为用户基础更好,14 年的时候才有 30 万用户,现在已经有 5000w 用户,而且人均资产差别很大,那时候更穷,现在更有实力,还有大家对区块链的认知不可同日而语,所以我的看法是熊市一定比预想的更短,但是比预想的更冷,坚持就是胜利,我们已经处在最好的行业,为什么不更好的绽放。

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熊越:_
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很多现在我们熟悉的大佬,都是上一轮熊市里熬出来的,另外,这一轮熊市对业界的冲击实际上比上一次熊市大,因为上一轮熊市里实际上大部分公司都是挣钱的。接下来我们会回到一个正常的商业逻辑,就是公司一定要保持一个健康的现金流。

****张璐 Daisy:****
JRR 还是非常看好区块链行业,困难只是暂时的,胜利终将到来。我赞同雷总的看法,坚持非常重要,JRR 还是会继续投资行业内的一些头部企业。几大赛道仍然是非常有想象空间的:交易所、钱包、矿机。

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雷臻:__________
任何时候不要放大自己的困难,传统行业和私募实际比我们更苦逼,同时也不要过于乐观,保持自己的清醒,这个才是度过熊市最好的姿势。@ 张璐 Daisy
你们如何看待熊市?

****张璐 Daisy:****
牛市是所有人的牛市,熊市是个别人的熊市。区块链是一场自下而上的金融革新,我们要做时代的领航者。既然我们已经看到越来越多的人认可区块链,只是时间的问题,那么我们要做什么?回到我们最开始分享的,坚定及长久的布局,不是一年两年的功夫。第一,在熊市更要布局,更具有挑战,却更有壁垒。第二:投资的本质是选择和陪伴最优秀的创业者,尤其是在他们最需要你的时候。大部分时候,如果你过于聪明地看到了终点,你很难成为一个全情投入的开拓者,你甚至会觉得无事可做。我觉得自己不聪明,但我看得到未来,并愿意与团队一起努力创造未来。我们坚信,区块链是一场自下而上的金融革新,我们要做时代的领航者。所以,在熊市更要投资布局。

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雷臻:_
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是的,熊市的优质资产可议价能力的确更强,资本的贪婪和洞察呀!如果抄底的话,我觉得买 bix 是最好的投资,我们很快会有几个好消息宣布。

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熊越:_
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我跟大家分享下一下我第一次见雷老板,是世界杯的时候,阿根廷的小组赛,凌晨四点,跟 Daisy 第一次见面是偶像剧式的见面。EOS 佳能社区组织了一个会,我在电梯里,Daisy 跑过来,然后我把电梯按住了,下了电梯,Daisy 递给我一张名片,说我是 JRR 的人,“我们是币安的投资人”(当时是今年五月,我还不太知道 JRR 是谁),现在虽然几个月见不了一面,但是,经常交流。

牛熊转换是这个行业里非常正常的。

_****Trista:****_一进来就遇到熊的也是非常正常吗?

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熊越:_
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哈哈哈,时间不对~但是比特币是一定会再起来的,其他币不敢说,比特币是刚需,比特币是整个数字货币世界的价值基础,eth
和 eos 都是一种工具。比特币是第一个数字货币,也是技术能力最强的数字货币。今天是 @ 张璐 Daisy 专场,Daisy 还有什么要讲的?

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**张璐 Daisy:**_**大家多多支持 JRR!

_****厂长:****_忽逢迷人,易堕险境。想着 @ 雨田 的好消息,感恩 @ 熊越 Tyler
(TCG YinYang) 的奥派译丛,才想起 @ 张璐 Daisy 不是主持人。

_________熊越
& 雷臻:_
________一会我们就要离开了,正如我们静静的来,也静静的离开,欢迎各位小姐姐加我和雷老板交流,感谢度过一个愉快的夜晚。



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